Купить Снять
Избранное
Избранное:

5 способов продать квартиру дороже

Советы тем, кто хочет выгодно продать жилую недвижимость!

 
Продать квартиру чуть дороже выше ее среднерыночной стоимости вполне реально! Главное - грамотно подойти к процессу подготовки и применять небольшие хитрости, которыми пользуются профессиональные риэлторы, обладающие большим опытом продажи квартир

Подготовка документов


На рынке недвижимости есть немало потенциальных покупателей, которые желают приобрести жилье как можно быстрее. Их интересуют преимущественно квартиры, которые стоят в прямой продаже. Чтобы заинтересовать таких потребителей еще сильнее, необходимо сразу же представить все документы, доказывающие прозрачность предполагаемой сделки. Лучше всего, чтобы на момент продажи в квартире был никто не прописан и чтобы принадлежала она одному собственнику. Перед показом следует подготовить такие документы как право собственности, кадастровый паспорт, справки об отсутствии задолженности по ЖКХ, а при наличии – дарственную или завещание, по которым недвижимость перешла новому владельцу.

Эффективная реклама – залог успеха!

Реклама – это инструмент, с помощью которого можно распространить информацию о квартире. Следует знать, что слишком много рекламы не бывает – для максимального эффекта можно пользоваться подачей объявлений сразу по трем направлениям. Это стандартные интернет-ресурсы, профессиональные базы недвижимости и специализированные издания, выпускаемые в печатном виде. Если пользоваться сразу всеми возможностями продвижения своего имущества, то можно быть уверенным, что информация попадет как к сотрудникам агентств недвижимости, так и напрямую к покупателям.

Чтобы сделать рекламу наиболее эффективной, необходимо указать в ней полную информацию о предлагаемом объекте и обязательно добавить к объявлению качественные фотографии.

Презентация квартиры

Одним из важных моментов при продаже квартиры является ее грамотная презентация. Уже на этапе телефонного разговора с покупателями должен быть создан позитивный образ жилья, а сама беседа должна завершиться договоренностью о просмотре. Следует отметить, что недобросовестные риэлторы квартиру просто показывают, тогда как успешная продажа требует именно качественной презентации недвижимости. Необходимо заранее продумать сценарий, выявить плюсы жилища, его положительные стороны и рассказывать о них пришедшим на просмотр людям. После просмотра следует поддерживать связь с потенциальными покупателями и выяснять причины, по которым они не могут принять окончательного решения.

Красивая упаковка – это важно!

Прежде чем выставлять недвижимость на продажу, проанализируйте ее состояние. Если есть такая возможность, произведите небольшой косметический ремонт. Дорогостоящее обустройство редко окупается, но обновить мебель и освежить старый ремонт будет не лишним. Обязательно в квартире должен быть идеальный порядок и приятный запах – это сильно влияет на восприятие покупателя. Перед приходом покупателей на просмотр можно испечь ароматный пирог и поставить на подоконнике в парадной цветы – это произведет хорошее впечатление.

Торг – это нормально

После оценки недвижимости можно немного завысить цену на нее, чтобы в процессе общения с покупателем предложить ему скидку, если он будет сомневаться в принятии решения о покупке. Также можно воспользоваться и другой интересной уловкой – если будет видно, что квартира покупателю понравилась, можно сообщить, что по такой цене на квартиру покупатель уже нашелся, но при желании ее можно перекупить чуть дороже. Так или иначе, следует оставить небольшой запас по стоимости, чтобы при необходимости была возможность «подвинуться» и уступить покупателю.


Рубрика:

БКН Daily

23.12.2014

Комментарии
оставить комментарий

Другие статьи из рубрики "БКН Daily"

Эксклюзивные предложения

Смотреть все

Другие статьи из раздела "Недвижимость"

Статьи о недвижимости