Купить Снять
Избранное
Избранное:

К сдаче будь готов!

К сдаче будь готов!

У петербургских строителей серьезные планы на 2011 год. Представители строительных компаний рассказывают о том, какие жилые объекты планируется сдать в эксплуатацию в текущем году, с какими сложностями столкнулись застройщики при их реализации, а также об условиях продаж и интересе покупателей к этим проектам


Квартира в новостройке, готовящейся к сдаче через несколько месяцев, – товар, привлекательный для потребителя. Она внушает больше уверенности и обещает более скорое новоселье, чем объект на начальной стадии строительства, но в то же время стоит дешевле, чем жилье в уже сданном доме. Естественно, что многие покупатели на первичном рынке недвижимости заинтересованы именно в приобретении таких объектов.

Мы решили помочь потребителям сориентироваться на рынке приближающихся к сдаче новостроек и попросили представителей крупных петербургских застройщиков в формате заочного круглого стола рассказать о проектах, которые они собираются ввести в эксплуатацию в течение нынешнего 2011 года. 

Среди сдающихся в этом года строек, о которых рассказывается в этом материале, – проекты разного класса, в различных районах города. Покупатель может выбрать как трех- или четырехкомнатную квартиру, так и компактную студию. Причем застройщики отмечают интерес клиентов как к доступному малометражному, так и к более просторному жилью.

Преимущество покупки квартиры в строящемся доме, даже если стройка уже близится к концу, – хороший выбор схем платежа. Удобные и выгодные варианты оплаты – весомый фактор в конкурентной борьбе за благосклонность клиента на первичном рынке жилья. Среди важнейших аспектов привлекательности проекта – рассрочка платежа от застройщика, которая при определенных условиях (обычно – большой первый взнос и/или рассрочка до конца строительства) бывает беспроцентной. Кроме того, и это важно для покупателей жилья в объектах, сдающихся в этом году, у некоторых застройщиков рассрочка может быть продлена на год-другой после окончания строительства и заселения. 

Другая схема оплаты, сегодня набирающая популярность после кризисного затишья, – ипотечный кредит. Авторитетные строительные компании вступают в сотрудничество с банками, благодаря которому у потребителей появляется возможность купить строящееся жилье в кредит. В свете постепенного снижения ставок ипотека на первичном рынке, которая в свое время была практически полностью вытеснена рассрочкой от застройщиков, становится все более интересной покупателям. Некоторые застройщики дополнительно поощряют ипотечные покупки, предоставляя скидку клиентам, воспользовавшимся кредитом. Также возможен комбинированный вариант оплаты, при котором покупатель оформляет рассрочку, частично выплачивает ее из своего кармана, а затем на остаток платежа по рассрочке берет ипотечный кредит. При наличии выгодных и реально работающих программ рассрочки и ипотеки не удивительно, что лишь относительно небольшой процент покупателей квартир в строящихся домах выбирают 100%-ю оплату.

Конечно, при реализации проектов, которые будут сданы в текущем году, строители не избежали некоторых трудностей, о которых они честно готовы рассказать. Экономический кризис, изменения в законодательстве – все это в той или иной степени наложило отпечаток на процесс осуществления проекта. Но, говорят застройщики, трудности преодолены, и обещанное будет сделано в срок. Тем более что обязательства перед потребителями велики: большинство квартир в домах, которые будут сданы в 2011 году, уже куплено. 

 Екатерина Немченко, коммерческий директор ООО «ГДСК»:
Компания ГДСК в 2011 году планирует ввести в эксплуатацию дома в составе жилых комплексов «Антей», «Пулковский Посад», «Долгоозерный», «Каролина», проекта «Южный». Всего 8 объектов.
В жилом комплексе «Антей», расположенном в Московском районе в 5 минутах ходьбы от станции метро «Звездная», в 2011 году планируется ввести в эксплуатацию два очередных корпуса. Всего в ЖК «Антей» 11 корпусов, шесть из которых уже построены и заселены. Строительные адреса объектов, планируемых к вводу в 2011 году: проспект Космонавтов, 63, корпуса 5 и 7. Общая полезная площадь домов составляет 26,5 тыс. кв.м. Дольщикам будет передано 448 квартир и 2,5 тыс. кв.м коммерческих помещений на первых этажах.
Дома, планируемые к вводу в 2011 году, возводятся по кирпично-монолитной технологии, что обеспечивает соблюдение всех требований по тепло- и энерго­сбережению, звукоизоляции.
Стоимость квадратного метра в планируемых к вводу домах составляет от 72,5 тыс. рублей. ГДСК предоставляет беспроцентную рассрочку платежей до конца строительства. Минимальный первоначальный взнос составляет 10%. Также можно воспользоваться услугой ипотечного кредитования, которую на этих объектах предоставляют крупнейшие банки Петербурга: Сбербанк, ВТБ24, Газпромбанк, Балтинвестбанк, СПб-Регион Ипотека.
Началось строительство и открылась продажа квартир в обоих корпусах в марте 2010 года. На данный момент в продаже осталось чуть более 21% квартир. Все коммерческие помещения реализованы.
В период кризиса покупатели предпочитали квартиры в построенных домах или в домах на высокой стадии готовности, стремясь сократить инвестиционные риски. В 2010 году структура спроса в сегменте жилья массового спроса изменилась. Мы наблюдали заметную тенденцию равномерного распределения покупательского интереса к жилью на разных стадиях готовности, в том числе и к объектам, только выводимым в продажу.
Поэтому с приближением ввода объекта в эксплуатацию наиболее интересное и ликвидное предложение «вымывается», и к концу строительства в продаже остаются считанные квартиры.
 
 Елена Бутенко, менеджер по связям с общественностью инвестиционно-строительной корпорации «Мегалит»:
Сдающийся в 2011 году «Дом-Мегалит у парка им. Есенина» – 9-15-этажный кирпично-монолитный жилой дом эконом-класса со встроенными помещениями и подземной автостоянкой. Дом расположен на проспекте Большевиков, в 5 минутах ходьбы от станции метро «Улица Дыбенко», напротив парка имени Есенина. Строительный адрес объекта: пр. Большевиков, 11, к. 2, литер А.
В «Доме-Мегалит у парка Есенина» более 500 квартир площадью от 34 до 88 кв.м. Стоимость квадратного метра в этом доме – от 70,5 тыс. рублей. Минимальный первоначальный взнос – 20–30% в зависимости от типа квартиры. Среди достаточно большого количества предлагаемых платежных планов есть и те, которые позволяют воспользоваться рассрочкой от застройщика до окончания строительства или же «растянуть» ее в том числе после получения ключей и заселения в новую квартиру – до 2013 года. Около половины покупателей выбирают рассрочку при заключении договора.
На сегодняшний день доля проданных квартир в этом объекте составляет более 60%. Больше всего реализовано «трешек» – их осталось совсем немного. На втором месте – однокомнатные квартиры. Но если спрос на «однушки» – это уже традиция для любого объекта, то повышенный интерес к трехкомнатным квартирам в этом доме обусловлен их оптимальным соотношением по цене и метражу. И, что удивительно, на примере продаж в этом доме мы столкнулись с достаточно равномерным распределением клиентского интереса, будь то начальный этап или кризисный период, в течение которого мы не приостанавливали строительство.
 Из сложностей, с которыми мы столкнулись при реализации нашего проекта, – необходимость приведения продаж по данному объекту в соответствии с ФЗ-214. Мы честно пытались и приложили к этому немало усилий, но в нашем проекте определенную роль играют военные, а это очень сильно осложняет и без того не быстрый переход на иную форму договора, тем более уже в процессе реализации. В итоге мы были вынуждены создать ЖСК как легальную альтернативу договору долевого участия. При этом клиентам следует понимать, что принцип реализации и ответственность застройщика, дорожащего своей репутацией перед дольщиками за качественное строительство дома в срок, остались прежними.

 Олег Окунь, директор по продажам ИСК «Отделстрой»:
Проект комплексного освоения территории «Новый Оккервиль» расположен на пересечении улицы Дыбенко и проспекта Солидарности, в 800 м от станции метро «Улица Дыбенко». До 2016 года в «Новом Оккервиле» будет построено 850 тыс. кв.м жилой недвижимости, 4 детских сада, 2 школы, 50 тыс. кв.м коммерческих помещений.
31 декабря 2010 года введена в эксплуатацию первая очередь – «Дом у Березовой аллеи» на 1000 квартир. На 2011 год приходятся выдача ключей и заселение дома. Также ведется строительство второй очереди.
В первой очереди проекта непроданными остались около 4% квартир.
Основные продажи первой очереди пришлись на период кризиса, когда условия ипотечного кредитования были непосильными ни по ставкам, ни по требованиям к заемщикам. Поэтому в качестве альтернативы ипотеке мы разработали специальную программу рассрочки. Процент по программе намного ниже банковского и зависит от величины первоначального взноса. При 50%-м взносе рассрочка беспроцентная.
Большинство наших клиентов воспользовались именно рассрочкой, а не ипотекой. После того как в 2010 году были снижены ипотечные ставки, новые клиенты стали покупать квартиры с помощью заемных средств, а уже купившие – оформлять ипотечный кредит на остаток платежа.
Отмечу, что «Новый Оккервиль» – проект комплексного освоения территории. И при его реализации мы столкнулись со специфическими требованиями. Прежде чем начать строительство, нам пришлось инженерно подготовить территорию застройки. Нам пришлось все делать с нуля – разрабатывать проекты сетей, строить сети и дороги, вести переговоры с монополистами. Также от застройщика при комплексном освоении территории требуется строительство социальных объектов – детских садов, школ, парковок, медицинских центров. В конце 2011 года в нашем квартале откроется первый детский садик на 230 мест с плавательным бассейном.
С ростом степени готовности первой очереди покупательский спрос вырос. После того как первая очередь была сдана точно в запланированный срок, у нас стали больше покупать и во второй очереди, первые секции которой будут сданы в 2012 году, а оставшиеся – в 2013 году.

 Василий Гражданкин, директор по маркетингу и продажам ООО «КВС»:
Строительная компания «КВС» предлагает квартиры с полной отделкой в кирпично-монолитной секции жилого комплекса «Южный», где ООО «КВС» выступает подрядчиком строительной компании «ГДСК». Комплекс расположен по адресу: Красносельский район, Ленинский пр./пр. Кузнецова. Срок сдачи – IV квартал 2011 года.
Проект реализуется в соответствии с ФЗ-214. При первом взносе в 50% от стоимости квартиры предоставляется рассрочка на полгода без удорожания на остаток суммы. Предлагаются ипотечные программы банков «Уралсиб», «Санкт-Петербург», Сбербанка России.
Продажи идут очень хорошо, осталось не более 30% нереализованных квартир. Около 15% покупателей воспользовались ипотекой, около 20% внесли всю стоимость единовременно. Остальные воспользовались различными рассрочками.
Серьезных сложностей при реализации проекта не возникало. Квартирография реализуемых нами квартир подобрана таким образом, что соответствует спросу как по метражу (однокомнатные 42–43 кв.м, двухкомнатные от 60 до 64 кв.м, трехкомнатные
84–91 кв.м, четырехкомнатные – 119 кв.м), так и по типам (основная доля приходится на одно- и двухкомнатные квартиры). Дом строится с соблюдением всех сроков, и у покупателя не возникает сомнений в том, что он за свои деньги получит полностью готовую к проживанию квартиру точно в срок.
Интерес покупателей к этому проекту однозначно растет, число обращений в отдел продаж после Нового года по сравнению с предыдущими месяцами выросло очень значительно.

 Игорь Соколов, старший вице-президент холдинга «Петротрест»:
Холдинг «Петротрест» строит высотный жилой комплекс «Хайтек-Сити» в Приморском районе, по соседству с Юнтоловским заказником на улице Туристской. Дом будет сдан во II квартале 2011 года. «Хайтек-Сити» состоит из трех секций в виде трилистника и представляет собой разновысотный (20–25 этажей) жилой дом со встроенными помещениями и паркингом. «Хайтек-Сити» относится к категории жилья повышенной комфортности и предполагает удобные планировки, просторные кухни и комнаты.
На сегодняшний день стоимость кв.м в этом доме при 100%-й оплате составляет: квартира-студия – 63 тыс. руб./кв.м, однокомнатная квартира – 65 тыс. руб./кв.м, двухкомнатная – 60–68 тыс. руб./кв.м, трехкомнатная – 55 тыс. руб./кв.м. Покупателям предлагается беспроцентная рассрочка на двух- и трехкомнатные квартиры до конца 2013 года при минимальном взносе 32% и до конца строительства на квартиры-студии и однокомнатные квартиры. В феврале действуют специальные акции: квартира-студия общей площадью 37,96 кв.м всего за 2,2 млн рублей, однокомнатная квартира общей площадью 43,12 кв.м. за 2,5 млн рублей, двухкомнатная квартира общей площадью 58,58 кв.м за 3,4 млн рублей (при 100%-й оплате).
Доля непроданных квартир в комплексе на сегодня составляет 20%. Примерно 70% покупателей этого дома воспользовались рассрочкой.
Конечно, кризис, в целом, замедлил темпы строительства по городу, поэтому, к сожалению, несколько увеличились сроки реализации этого проекта. Однако сам строительный проект не подвергся корректировке – все предусмотренные и заявленные характеристики дома будут соблюдены.
Что же касается покупательского спроса, то приоритетным параметром при выборе квартир является, прежде всего, их цена, а этажность, наличие балкона и другие характеристики являются второстепенными.
Сегодня по темпам продаж «Хайтек-Сити» является лидером нашего холдинга. Наиболее востребованными в доме являются одно- и двухкомнатные квартиры небольших метражей. Конечно, при приближении срока сдачи интерес к дому возрастает. Но в большей степени стимулом спроса являются акции и специальные предложения, которые мы предлагаем клиенту.

 Вячеслав Сомотов, исполнительный директор СК «Прагма»:
В 2011 году строительная компания «Прагма» планирует ввести в эксплуатацию жилой комплекс «Северная Регата», расположенный в Приморском районе на пересечении Богатырского проспекта и улицы Яхтенной. Район молодой, перспективный, со стремительно развивающейся инфраструктурой. Особое очарование месторасположению жилого комплекса придает близость Финского залива, который можно созерцать из окон многих наших квартир и в яркий солнечный день, и на закате.
Жилой комплекс состоит из двух корпусов с общим количеством квартир 762 и подземной автостоянкой на 144 машиноместа. Наша компания предлагает квартиры хорошего качества с высокими потолками от небольших студий до крупногабаритных квартир комфорт-класса.
Продажа квартир оформляется квалифицированными менеджерами в соответствии с требованиями 214-ФЗ. Каждый покупатель перед оформлением договора может в индивидуальном порядке обсудить с менеджером условия рассрочки, ипотечного кредитования.
На сегодняшний день продано около 50% квартир жилого комплекса «Северная Регата», из них более половины с рассрочкой платежей и использованием ипотечного кредитования. С приближением срока сдачи значительно повысился интерес к объекту. Конечно, это связано и с общим оживлением на первичном рынке продаж квартир, но главное – людям нравится качество наших квартир, они уверены, что компания «Прагма» выполнит свои обязательства перед ними.

 Дмитрий Панов, заместитель генерального директора по маркетингу и продажам ЗАО «Группа Прайм»:
Клубный квартал «Новая Скандинавия» – первый и на сегодняшний день единственный элитный квартал европейского уровня, расположенный на берегу живописного Большого Нижнего Суздальского озера. Квартал обеспечен внутренней инженерной и социальной инфраструктурой, а также собственной службой охраны.
Дома в клубном квартале «Новая Скандинавия» дифференцированы по категориям. На сегодняшний день в продаже представлены дома класса «комфорт», «комфорт плюс», «бизнес-класс» и таунхаусы. Классификация домов зависит от нескольких основных критериев: расстояние от озера (видовые характеристики квартир), этажность дома и количество квартир. Безусловно, для квартирных домов немаловажны такие моменты как подземный паркинг, открытые террасы, большие остекленные лоджии и балконы. В зависимости от класса дома происходит и ценообразование.
Мы достаточно гибко подходим к вопросу оплаты, и каждый клиент может выбрать для себя наиболее приемлемые условия. Мы сотрудничаем с ведущими отечественными и зарубежными банками. На сегодняшний день банки предлагают достаточно выгодные и лояльные условия для клиентов. Наблюдается тренд по снижению кредитных ставок. Для удобства клиентов в отделе продаж всегда доступен ипотечный брокер, который может пояснить все тонкости вопроса, а при необходимости предложить даже индивидуальную ипотечную программу кредитования, в зависимости от возможностей и пожеланий клиента.
Интерес к приобретению недвижимости за счет ипотечного кредита возрастает, и мы ощущаем эту тенденцию, так как количество продаж с использованием кредитных средств банка увеличивается, как в готовых, так и в строящихся объектах.
Опыт продаж указывает на то, что в домах, приближающихся к вводу в эксплуатацию, практически всегда отсутствует какое-либо предложение. Самое яркое тому подтверждение – успешная реализация таунхаусов, расположенных на берегу озера, и первого дома класса «бизнес», в котором были запроектированы большие квартиры с собственными земельными участками, а также просторные пентхаусы с террасами.

 Сергей Степанов,директор по продажам компании «Строительный трест»:
В 2011 году наша компания введет в эксплуатацию порядка 200 тыс. кв.м недвижимости. Это третья очередь жилого комплекса «Сергей Есенин» в Выборгском районе, жилой комплекс «Адмирал Нахимов» в Василеостровском районе, первая очередь комплекса «Золотое сечение», третья и четвертая очереди жилого комплекса «Ломоносов» в Калининском районе. Кстати, решение руководства компании «Строительный трест» об одновременной сдаче последних очередей ЖК «Ломоносов» сократит срок строительства объекта на целый год. Также в текущем году будут построены первые объекты нашего малоэтажного поселка в Кузьмолово (Токсовское направление Всеволожского района).
Все объекты компании «Строительный трест» относятся к сегменту комфорт-класса. Мы возводим кирпичные дома по оригинальным архитектурным проектам, в хороших местах города и области, с развитой социальной и транспортной инфраструктурой. Наши квартиры отличают удобные планировки. Мы ориентируемся в первую очередь на покупателей с детьми, людей, которым важен комфорт для всех членов своей семьи.
Вместе с каждым клиентом наши специалисты по продажам вырабатывают индивидуальный график платежей. Минимальный первоначальный взнос за квартиру составляет 20%, по отдельным объектам рассрочка достигает 1,5 лет. Кроме того, мы сотрудничаем с ведущими банковскими организациями, и квартиры в наших объектах, в том числе строящихся, можно приобрести с помощью ипотечного кредита. Стратегическое партнерство с банками позволяет нам предложить клиентам льготные условия ипотечной сделки, и 30% квартир в нашей компании приобретаются с использованием ипотечных средств.
Спрос со стороны покупателей на наши объекты стабилен, и естественно, что он увеличивается по мере приближения ввода дома в эксплуатацию. Еще одно преимущество «Строительного треста» — в том, что мы начинаем продажи квартир на высокой стадии готовности объекта, и покупатель сразу видит тот продукт, за который платит деньги. И чем ближе новоселье, тем чаще наши клиенты приобретают квартиры с окончательной чистовой отделкой — в нашей компании ее можно заказать в качестве дополнительной опции.

 Екатерина Гуртовая, директор по маркетингу ЗАО «ЮИТ Санкт-Петербург»:
Жилой комплекс «Комендантский квартал», корпус 11А, который относится к категории жилья комфорт-класса, расположен в Приморском районе, на пересечении улицы Маршала Новикова и Парашютной улицы. На 1 февраля 2011 года общая строительная готовность дома, включая благоустройство территории, – 85 %. Срок сдачи корпуса 11А – лето 2011 года.
Стоимость 1 кв.м в «Комендантском квартале» – от 90 345 рублей. Предоставляется скидка в размере 5% при 100%-й оплате. Действуют два вида рассрочек: процентная под 0,7% в месяц на остаток при первом взносе от 3% и беспроцентная с 50%-м первым взносом. Возможно привлечение кредитных средств Северо-Западного банка Сбербанка России, Нордеа Банка, Газпромбанка, Райффайзенбанка, Банка Сосьете Женераль Восток (BSGV) и ВТБ24 со скидкой 5% от стоимости квартиры.
Проект реализуется в соответствии с законом 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости».
Комплекс «Комендантский квартал» состоит из восьми домов по 16-25 этажей со встроенными помещениями коммерческого назначения. В комплексе около 1550 квартир общей площадью свыше 90 тыс. кв.м. В настоящее время введены в эксплуатацию пять корпусов: 12, 10, 9А, 11Б и 11ГД. C окончанием строительства корпусов 11В и 9БВ в 2012 году «ЮИТ» полностью завершит возведение жилого комплекса «Комендантский квартал».
Доля непроданных квартир сегодня составляет всего 13%.
Доля покупателей квартир в этом жилом комплексе, которые воспользовались ипотекой, составляет 35%, а тех клиентов, которые предпочли рассрочку, – 25%. При реализации этого проекта определенной особенностью стал высокий интерес наших клиентов к акции Северо-Западного банка Сбербанка России «В десятку!», по которой в корпусе 11А можно приобрести квартиру на очень выгодных условиях: 10 лет – срок кредитования, 10% годовых в рублях – ставка по кредиту, 10% – первоначальный взнос.
Безусловно, с приближением срока сдачи мы видим значительный интерес покупателей к нашему проекту.





Рубрика:

Круглый стол

13.02.2011
Комментарии
оставить комментарий

Другие статьи из рубрики "Круглый стол"

Эксклюзивные предложения

Смотреть все

Другие статьи из раздела "Недвижимость"

Статьи о недвижимости