Купить Снять
Избранное
Избранное:

Как извлечь выгоду из кризиса?

Как извлечь выгоду из кризиса?

Покупка квартиры в новостройке: найти выгоду, исключить риски


Сокращение спроса на первичное жилье объективно – по итогам 2015 года Росреестр зафиксировал уменьшение числа зарегистрированных ДДУ почти на 20% по сравнению с предыдущим годом. Но у того, кто сегодня найдет возможность все-таки не отказываться от планов по покупке квартиры в новостройке, есть все шансы заключить действительно выгодную сделку. 


В условиях экономического кризиса среди компаний обостряется конкурентная борьба за клиента, и они охотно готовы предложить ему более доступные цены, более гибкие условия, больше преимуществ за те же самые деньги. А уж дело покупателя – подойти к приобретению ответственно и осторожно, рассмотрев различные варианты и отличив выгодное предложение добросовестного застройщика от демпинга, сигнализирующего о возможных проблемах в делах компании. Только тогда экономия не пойдет в ущерб качеству и надежности. 


Подробнее о том, что предлагает нынешний «кризисный» рынок покупателю, мы расспросили экспертов – специалистов ведущих компаний, занятых на рынке новостроек. Участники нашего круглого стола рассказали, какие варианты квартир в строящихся домах наиболее востребованы покупателями в кризисный период, а также какие действия предпринимают застройщики и банки, чтобы поддержать спрос на строящееся жилье. Кроме того, они выделили моменты, на которые должен обратить внимание покупатель, чтобы сделка была для него выгодной и безопасной. И, конечно, проинформировали об актуальных предложениях компаний, «антикризисных» специальных акциях для клиентов и планах по выводу новых объектов на ближайшие месяцы.

Коментарии экспертов:



Анжелика Альшаева, управляющая «КВС. Агентство недвижимости»:

Массовый сегмент рынка строящейся недвижимости наиболее устойчив в кризис, поскольку интерес покупателей сконцентрирован на объектах доступной ценовой категории. Однако безоговорочно утверждать, что максимальным спросом пользуются наиболее дешевые варианты квартир, неверно. Интересна тенденция последнего времени – смещение спроса в пользу однокомнатных квартир полноценной планировки за счет студий.

В кризис застройщики демонстрируют гибкость и в ценовом вопросе, и предоставлении выбора способов оплаты. Первое, на чем хотелось бы акцентировать внимание потенциальных покупателей, – это репутация застройщика, его стаж работы на рынке, наличие успешно завершенных проектов. Несмотря на понятное желание сэкономить, не стоит вкладываться в проекты компаний, реализующих демпинговую политику. В такой ситуации велик риск «заморозки» или задержки сроков сдачи объектов.

В условиях высокой конкуренции за каждого из клиентов маркетинговые программы и акции стали обязательной частью работы застройщиков. Поскольку значительная доля квартир приобретается с помощью ипотечного кредитования, высок интерес клиентов к совместным программам застройщиков и банков. Так, ГК «КВС» предлагает специальные условия для клиентов «ХМБ Открытие» – скидку при покупке квартиры в ЖК «Ясно. Янино». Совместная программа с Райффайзенбанком дает возможность сэкономить на ежемесячных платежах в течение первого года выплаты ипотечного кредита.

Отличный инструмент аккумулирования потребительского спроса – беспроцентная рассрочка от застройщика на весь период строительства. В ГК «КВС» размер ежемесячных платежей составляет всего 20 тыс. рублей при покупке квартиры в первой очереди ЖК «Ясно. Янино» и во второй очереди ЖК «Новое Сертолово» вне зависимости от стоимости и метража приобретаемой квартиры. Что касается планов на будущее, в ближайшей перспективе компании – старт третьей очереди ЖК «Новое Сертолово». Предполагаем начать строительство нового жилого комплекса в Калининском районе Петербурга – проекта, продолжающего развитие концепции реализованного ЖК «Иван-да-Марья».


Екатерина Антарева, руководитель аналитического центра ФСК «Лидер» в Санкт-Петербурге:

В период кризисной экономики мы, разумеется, наблюдаем изменение структуры потребительского спроса. Сейчас клиенты все чаще делают выбор в пользу студий и однокомнатных квартир по понятным причинам – такая недвижимость является более доступной, прежде всего из-за ее итоговой стоимости.

На рынке Санкт-Петербурга реализация квартир в новостройках в соответствии с ФЗ-214 – уже давно сложившаяся практика, некий «золотой стандарт», гарантирующий участникам долевого строительства защиту их прав, и я бы порекомендовала покупателям этим стандартом не пренебрегать. Кроме того, важными факторами являются репутация компании, ее финансовая стабильность и успешный опыт реализации объектов недвижимости. В кризис клиенты особенно внимательно изучают историю застройщика, чтобы минимизировать возможные риски.

Высокая конкуренция на рынке недвижимости и новая экономическая реальность заставляют девелоперов принимать меры для удержания спроса на своих объектах. Одни застройщики предлагают внушительные скидки и откровенно демпингуют, чтобы выжить, другие привлекают выгодными условиями приобретения, интересными программами рассрочки и т. д. Наша компания, в свою очередь, делает акцент прежде всего на качестве и характеристиках самого продукта. Так, в UP-квартале «Светлановский» мы предлагаем покупателям большой набор опций, характерных для жилья более высокого класса, при этом сохраняя разумную стоимость квартир.

В апреле у нас стартует новая акция: при заключении ДДУ покупатели смогут выиграть машино-место в закрытом паркинге на территории квартала.

В этом году мы выводим в продажу вторую очередь UP-квартала «Светлановский». Точная дата открытия продаж и ценовая политика пока не определены, но спрос на вторую очередь мы видим уже сегодня, а это значит, это наш проект смог найти своего покупателя на новом рынке.


Павел Бережной, директор по развитию ГК «С.Э.Р.»:

Рынок недвижимости в 2016 году – это рынок покупателя. Люди стали скрупулезно и тщательно выбирать жилье, они четко понимают, что им нужно. Поэтому проекты с неудачным местоположением, отсутствием необходимой инфраструктуры и непродуманной концепцией потребителя не устраивают и остаются невостребованными. Современный покупатель ищет не просто квадратные метры, а комфортную среду обитания, стремясь не просто вложить деньги, но и решить свои жилищные вопросы. Важными факторами выбора становятся удачное местоположение, развитая инфраструктура района и качественные характеристики жилья.

Сегодня спрос на качественные квартиры в современных жилых комплексах не падает. Мы это видим по нашему строящемуся комплексу «Усадьба на Ланском». Одиннадцатиэтажный монолитно-кирпичный особняк на 207 квартир спроектирован в стиле сталинского ампира. Уют и комфорт жителей комплекса тщательно защищен от посторонних – охраняемым периметром. Особое внимание уделено инженерному обеспечению дома, все продумано до мелочей: от собственной газовой котельной до современной разводки отопления в полах и централизованного кондиционирования.

Покупателям прежде всего стоит обратить внимание на надежность застройщика: сколько объектов им сдано в эксплуатацию, нет ли задержек по сроку сдачи. Важный фактор – аккредитация крупнейших банков. К примеру, в нашем комплексе можно купить квартиру в ипотеку на очень выгодных условиях, благодаря аккредитации в Сбербанке и банке ВТБ24.

Чтобы привлечь покупателей, застройщики используют скидки, маркетинговые предложения, рассрочку. Рассрочка от застройщика – очень удобный и выгодный способ покупки нового жилья. Покупателю не нужно проходить процедуру проверки в банке и доказывать свою платежеспособность, он может сам установить сумму ежемесячных платежей и составить удобный для него график погашения. В нашем случае это выгодная рассрочка до конца 2017 года, которая уже включена в цену.


Дмитрий Сидоренко, руководитель отдела продаж ГК «ЦДС»:

Однокомнатные квартиры всегда были самыми востребованными объектами на рынке строящейся недвижимости. И сейчас квартиры небольшого метража по-прежнему на волне спроса и продолжают увеличивать долю в продажах. Но хочется отметить, что покупатели ориентируются не только на однокомнатные квартиры или студии, но и на квартиры европланировки. Когда покупатели планируют жить в новой квартире сами, они очень внимательно оценивают планировку, для них важно, чтобы у каждого члена семьи было свое комфортное пространство. Предпочтение так называемым «евро-двушкам» зачастую отдают семьи с маленьким ребенком либо планирующие пополнение. Для таких покупателей важно, чтобы в квартире была отдельная спальня, но в то же время была возможность приглядывать за малышом, когда мама занята домашними хлопотами.

Сейчас, в период неспокойного рынка, приобретать жилье лучше у застройщиков, которые имеют многолетнюю надежную историю на рынке. Это позволит снизить риски до минимума. Для того чтобы обезопасить себя при покупке недвижимости, покупателю необходимо внимательно ознакомиться с разрешительной документацией на интересующий его жилой комплекс и проанализировать состояние компании-застройщика – оценить, как идут дела на других стройках, посетить уже сданные объекты.

В существующей ситуации откладывать приобретение квартиры я бы не рекомендовал, застройщики сдержали рост цен, несмотря на увеличение себестоимости строительства. Но со временем они будут вынуждены поднять стоимость квадратного метра.

Положительно на рынке сказалось продление господдержки программы ипотечного кредитования. Со своей стороны, мы увеличили количество и частоту проводимых маркетинговых акций и мероприятий. Мы постоянно расширяем условия приобретения недвижимости, чтобы покупатели могли решить квартирный вопрос максимально комфортно для себя. В том числе с использованием практически всех средств целевых жилищных программ, включая материнский капитал и военную субсидию.


Виталий Виноградов, директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп» в Петербурге:

В кризис покупателями недвижимости важно, во-первых, сохранить накопленные вложения, а желательно еще и подзаработать. Во-вторых, успеть купить жилье по доступной цене сегодня, поскольку завтра оно может стоить дороже. Поэтому наиболее востребованы ликвидные квартиры от надежных и опытных застройщиков, которые точно достроят объект. Преимущественно расположенные в границах Петербурга, рядом с метро, в продуманных проектах с хорошей маркетинговой концепцией и интересными планировками, которые не потеряют в цене и спустя два-три года. И если в кризис 2008 года многие стремились вкладывать в студии и небольшие «однушки», сегодня покупатель отдает предпочтение квартирам для семьи. В ходу – просторные «однушки», двух- и трехкомнатные
варианты.

Сегодняшний кризис обострил борьбу за клиента на фоне снижения спроса и платежеспособности. По сути, сейчас идет схватка маркетинговых концепций. И чтобы лидировать, нужно смотреть на продукт глазами клиента, вовремя подмечать изменения в запросах и быстро отражать их в продукте, что, собственно, мы успешно делаем. Так, например, когда мы выводили на рынок ЖК «Медалист» и ЖК «Балканы», мы понимали, что в этих локациях есть спрос на просторное жилье для постоянной жизни. И заложили соответствующую квартирографию. Мы стремимся к продуманному разнообразию по площадям, локациям, классам, этажности и опциям проектов. В итоге даже наши дома, которые строятся в одном локусе, предлагают покупателем разный набор характеристик.

В нашей компании разработана гибкая система скидок от 15% до 25%, есть несколько вариантов рассрочки, что расширяет возможности выбора для клиента. Есть дополнительные скидки за повторную покупку, иногородним, студентам. На некоторые виды квартир действуют специальные цены и предложения. Так, приобрести студию до 27 кв.м в ЖК «Босфор» (Пушкинский район), который сдается уже в 2016 году, можно за 1,9 млн рублей. Специальная цена 55 тыс. рублей за 1 кв.м действует при 100%-ной оплате и покупке в ипотеку на квартиры без отделки площадью от 24 кв.м в ЖК Vitamin.


Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:

Традиционно в «Новом Оккервиле» востребованы различные типы квартир – как небольшого метража, так и более просторные «двушки», «трешки» и даже «четырешки». Связано это с тем, что наш жилой комплекс позиционируется в классе «комфорт» как новостройка для жизни семей с детьми. Квартирография, организация дворового пространства, инфраструктура и благоустройство «Нового Оккервиля» подчинены этой идее. И даже в кризис мы стараемся не отступать от своих правил.

Понятно, что вряд ли кто-то захочет покупать «двушку» или «трешку» в новостройке, где по 13–20 квартир на этаже и это в основном студии и малометражные «однушки». А таких вариантов на рынке предлагается масса. Мы не идем по такому пути. В наших строящихся домах в среднем по 4–6 квартир на этаже. Малометражных планировок не более 30%. При этом цены у нас вполне конкурентные по рынку. Покупатели это ценят и выбирают нас. Недаром в прошлом году мы стали победителем общественного конкурса «Доверие потребителя».

Реализуя жилой комплекс «Новый Оккервиль», мы, естественно, заботимся о доступности покупки квартиры в нем. Мы развиваем совместные программы с банками, предлагаем собственную рассрочку на квартиры (до конца 2019 года, в том числе беспроцентную), работаем с большинством государственных субсидий. На данный момент «Новый Оккервиль» аккредитован в 12 крупнейших банках, предлагающих ипотеку с господдержкой. Даже по военной ипотеке мы даем клиентам выбор из четырех банков.

При выборе квартиры в новостройке я порекомендо-вал бы клиентам обратить внимание на строительное прошлое застройщика. Были ли у него задержки сдачи предыдущих домов, особенно во время прошлого кризиса. Насколько он придерживается графика ввода социальных объектов. Использует ли при строительстве банковские кредиты. И, конечно же, не покупать квартиру только по буклетам – обязательно нужно посетить место строительства. Если уже сданы первые очереди, то посмотреть, как там живут люди, как добираются до метро, есть ли в ЖК обещанная инфраструктура, где жители паркуются и т. д.


Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент»:

На фоне долгосрочной тенденции к постепенному росту метража квартир с каждым кризисом происходит всплеск интереса к квартирам-маломеркам. Но тяжелые времена отступают, а стремление людей к комфорту в целом остается прежним. Мы нередко встречаем ситуацию, когда молодая семья без детей, обладающая суммой для приобретения однокомнатной квартиры, покупает двухкомнатную с привлечением кредитных средств.

Сейчас «золотое» время по сочетанию доступности и комфорта. Покупателям, особенно обладающим крупными суммами, будут предлагаться существенные скидки, а застройщики продолжат конкурировать друг с другом в борьбе за клиента.

В сложные периоды в списке предпочтений покупателя на первичном рынке важнейшим критерием становится надежность. Это интегрированный показатель, включающий в себя много факторов, в том числе степень готовности. Понятно, что низкая стоимость строящихся квартир на старте – это плата за риск, поэтому покупайте квартиру в доме высокой стадии готовности – это наиболее безопасный сценарий.

Застройщики будут вынуждены и дальше совершенствовать механизм привлечения покупателей на первичном рынке, предлагать более длительные рассрочки и скидочные акции, гибкие условия оплаты. Если 1,5–2 года назад застройщики предлагали скидочные акции по 2–3%, то в этом году у некоторых компаний скидки достигают 10% на определенные типы квартир.

В основном за счет проведения разного рода акций происходит привлечение внимания к объекту. Мы традиционно выходим на Ярмарку недвижимости, которая пройдет с 1 по 3 апреля, с акциями. Сейчас наши антикризисные предложения касаются ЖК «Огни Залива». Весь апрель текущего года при оформлении ипотечного кредита на квартиры в 11-м и 12-м корпусах, мы будем предоставлять 5% скидку. ЖК «Огни Залива» уже готов к сдаче, там замечательный выбор квартир, полная чистовая отделка, в течение ближайшего полугода в него вселятся наши дольщики.

В этом году также состоится старт продаж небольшого объекта в Приморском районе.


Михаил Духовный, директор департамента корпоративных коммуникаций Группы компаний «Эталон»:
 
В «ЛенСпецСМУ» все квартиры востребованы: жилье комфорт-класса показало свою устойчивость к кризису. В ситуации экономической нестабильности человек хочет получить готовый продукт, не тратя дополнительные средства и время на ремонт. Мы это учли и вывели на рынок объект, в котором все квартиры будут сдаваться с полной отделкой – ЖК «Ландыши».

Гарантию безопасной сделки покупателю может дать только репутация компании. Если компания не один десяток лет работает на рынке недвижимости, ведет политику открытости и прозрачности и ни разу не нарушила своих обязательств перед клиентами – то такой компании можно доверять.

Сказать, что сделка выгодная, можно в том случае, если вы получили за разумную цену действительно качественную квартиру. Жилой комплекс должен представлять собой полноценную, комфортную жилую среду, а если он расположен в престижном районе, то это делает его еще и инвестиционно привлекательным объектом.

Квартиры от «ЛенСпецСМУ» пользуются спросом – 18 марта мы поздравляли нашего 2000-го покупателя с начала 2016 года. Говорить о корректировках продукта в условиях экономической нестабильности не совсем уместно, поскольку строительный цикл дома занимает больше двух лет, и сейчас ведется строительство объектов, запроектированных до кризиса. К тому же кризис – явление временное, а потребность клиента в качественном жилье есть всегда.

Мы стараемся сделать покупку квартиры максимально удобной и выгодной для клиента. В компании действуют скидки при 100%-ной оплате, скидки с первого взноса, скидки при покупке квартиры в ипотеку или в рассрочку, скидки студентам. Ценовое предложение привлекательное, и каждый покупатель может выбрать удобный для него вариант оплаты.

В планах компании реализация ЖК «Галактика» – самого масштабного проекта «ЛенСпецСМУ» в Петербурге. Он будет расположен на территории сразу двух районов – Адмиралтейского и Московского – и, как и другие проекты компании, станет полноценной жилой средой для тысяч человек.


Регина Костюк, руководитель отдела продаж ООО Строительная компания «Козерог»:

Несмотря на разнообразие предложений строительной компании «Козерог», от доступных студий до элитных двухэтажных апартаментов, наиболее востребованными в кризисный период стали квартиры меньшей площади: однокомнатные квартиры до 37 кв.м по цене не выше 1,7 млн рублей и двухкомнатные до 52 кв.м до 2,2 млн рублей. Это объясняется доступностью размера ежемесячного платежа при покупке квартиры в ипотеку. В целом, спрос на квартиры в строящихся домах остается достаточно стабильным.

Главный совет тем, кто сегодня хочет купить квартиру в новостройке, – обратить внимание на репутацию компании-застройщика. Нашей компании в этом году исполняется 25 лет. Многолетний опыт позволил нам заслужить доверие покупателей. Об этом можно судить по количеству повторных покупок и сделок по рекомендациям. Советую проанализировать темпы строительства, ознакомиться с технологией и качеством используемых материалов. Так как наша компания имеет свой бетонный завод и фабрику окон, качество нашей продукции остается на высоком уроне. Не меньшее внимание стоит уделить планировочным решениям и развитости инфраструктуры.

Для того чтобы поддержать спрос на квартиры в кризис, наша компания увеличила количество банков-партнеров и, как следствие, вероятность одобрения ипотеки. После старта программы господдержки доля ипотеки стала составлять 99% от общего количества сделок. Поддерживать покупательский интерес удается и с помощью регулярных разнообразных акций. К примеру, сейчас начинает свое действие акция «Каждый 25-й метр в подарок». Она распространяется на все наши объекты и реально повышает для покупателя выгодность приобретения.

Для покупателей из регионов были предложены специальные условия, одним из которых является бесплатный трансфер. Действующим актуальным предложением является разработанная одним из банков-партнеров специально для Строительной компании «Козерог» программа «Ипотека без первоначального взноса».

В ближайший месяц компания запускает новый проект.


Александр Львович, генеральный директор Navis Development Group:

Сейчас на рынке масс-маркета практически нет покупателей с «живыми» деньгами. Большинство сделок заключается с привлечением ипотечных кредитов. Для таких клиентов наилучшим стимулом является облегчение кредитного бремени за счет понижения кредитных ставок, скидок для ипотечных покупателей. Например, в компании Navis Development Group действует скидка 20% при 100%-ной оплате квартир (ЖК «Шотландия» и ЖК «Итальянский квартал»). Предложение очень востребовано клиентами с заемными средствами. В качестве примеров оригинальных бонусных программ можно привести московских застройщиков, которые предлагают удвоить сумму материнского капитала или субсидировать ставку по ипотеке на первый год до 1%.

Компания Navis Development Group развивает новую концепцию малоэтажного строительства «Европейские пригороды», разработанную агентством недвижимости «Метры». Проекты данной концепции располагаются в ближайшем пригороде Петербурга. Они самодостаточны по своей сути. Мы понимаем, что затоваривание рынка некачественными объектами недвижимости массового спроса создает дефицит хороших предложений с продуманными концепциями по приемлемой цене.

Структура спроса не очень изменилась. Был период, когда спрос уходил в сторону более габаритных квартир – двухкомнатных и трехкомнатных. Сегодняшний рынок демонстрирует нам опасения покупателей относительно высоких рисков покупки объектов в домах низкой стадии готовности. Поэтому в построенных домах квартиры продаются очень активно. Однако у надежных застройщиков процент продаж в проектах на низкой стадии готовности тоже достаточно высок. Это связано со стремлением покупателей выбрать лучшие варианты по наиболее привлекательным ценам с максимальными скидками и преференциями. Тактику действий каждый клиент выбирает самостоятельно.

 Однако в кризис стоит обращаться только к проверенным застройщикам, зарекомендовавшим себя на рынке недвижимости. Квартиры нужно выбирать в локациях с хорошей транспортной доступностью, продуманными планировочными решениями, удобной инфраструктурой.


Анастасия Мельникова, директор по маркетингу и продажам проекта «На Царскосельских холмах»:

Сегодня покупатель как никогда требователен к выбору объекта недвижимости, он стал более избирательным. Этому способствует большое количество предложений на рынке. Наибольшей популярностью пользуются объекты эконом- и комфорт-класса. Реализуемый нами ЖК «Образцовый квартал» в рамках проекта комплексного развития «На Царскосельских холмах» можно отнести к категории «комфорт +». В настоящее время проект востребован, несмотря на непростую ситуацию в экономике.

Что касается покупки квартиры на первичном рынке, самым главным в выборе застройщика по-прежнему остается его надежность. Помимо этого, мы бы посоветовали приобретать квартиры в домах на высокой стадии готовности, где ведутся продажи в соответствии с 214-ФЗ. Это что касается безопасности. Что касается выгодности покупки, то с уверенностью можем сказать, что выгодно – это не всегда дешево. Покупатели должны отдавать себе отчет в том, что стоимость качественных объектов, построенных из качественных материалов, с соблюдением законодательства, будет существенно отличаться в большую сторону, несмотря на различные антикризисные предложения.

Сегодня рынок жилья перенасыщен, многие крупные застройщики замораживают вывод новых объектов для поддержания спроса на квартиры в уже строящихся домах. Основная часть застройщиков старается работать в тесной связке с банками. Наша компания не является исключением – мы аккредитованы в шести основных банках.

При проектировании нашего комплекса площади были оптимизированы до текущих потребностей покупателей категории «комфорт +» с поправкой на кризисные изменения, сделана ставка на максимальное использование площадей квартир с применением современных технологий. В настоящее время наша компания заканчивает строительство малоэтажного жилого комплекса «Образцовый квартал». Три дома на 216 квартир возводятся по индивидуальному проекту. Стоимость квартир мы стараемся не повышать с начала строительства, также нами предусмотрены акционные предложения на ряд квартир. В ближайшее время мы планируем начать строительство нового малоэтажного комплекса «Образцовый квартал-2».


Николай Урусов, исполнительный директор строительной компании «Красная стрела» (МЖК «Неоклассика»):

Приобретение квартиры, как правило, обусловлено двумя причинами – улучшение своих жилищных условий или покупка в инвестиционных целях. Отличие приобретений в кризис от, скажем, «мирного времени» очевидны: с одной стороны, сокращается метраж приобретаемых квартир, с другой – девелоперы становятся более гибкими, предлагают скидки и различные бонусы.

В кризис и девелоперы, и банки заинтересованы в формировании максимально удобных условий для того, чтобы продажи недвижимости оставались на уровне. Мы получили аккредитацию Сбербанка и банка «Глобэкс» на ранних этапах строительства, что позволило покупателям приобретать квартиры по весьма привлекательным ценам. В дополнение к этому мы активно используем схему «трейд-ин» – наши специалисты готовы заниматься продажей уже имеющегося жилья покупателя с последующим приобретением недвижимости в МЖК «Неоклассика». Также предоставляется рассрочка до окончания строительства, то есть до II квартала 2018 года. При единовременной оплате предоставляется скидка. Важно отметить, что единовременной считается оплата, произведенная в течение 90 дней с момента регистрации договора.

В ключевом проекте нашей компании квартиры приобретаются в основном для собственного проживания. Мы фиксируем повышенный интерес к объектам с панорамными окнами в пол – из них открываются потрясающие виды мегаполиса. Учитывая расположение жилого комплекса – на Пулковских высотах, – мы прогнозировали, что подобное решение станет нашим конкурентным преимуществом. Внимательно проанализировав спрос, мы добавили в планировки квартир кладовые и гардеробные, места для встраиваемых шкафов, включили возможность перепланировки квартир, сделали высокие потолки 2,90 м.

Большое внимание уделено безопасности будущих жителей «Неоклассики» – на территории жилого комплекса будет организовано видеонаблюдение, предусмотрена электронная система контроля и управления доступом, пожарная сигнализация, круглосуточные посты охраны, служба консьержей.


Олег Пашин, генеральный директор ООО «ЦРП “Петербургская Недвижимость”»:

В феврале 2016 года «Петербургская Недвижимость» продала на 60% больше строящегося жилья, чем в тот же период в 2015 году. Компания заключила 2750 сделок, что на 7% больше, чем в декабре прошлого года, и является рекордным показателем за прошедшие 13 месяцев.

Доля ипотечных сделок в общем объеме продаж компании в феврале – 70%. В конце января 2016 года были сделаны громкие заявления о том, что государство намерено в марте завершить программу поддержки ипотеки, что могло привести к росту ставки на 3–3,5%. Это способствовало активности клиентов, которые собирались взять ипотеку на покупку квартиры в новостройке.

В марте активность клиентов сохраняется на высоком уровне. Ипотека по-прежнему востребована у покупателей строящегося жилья. Несмотря на незначительное увеличение ставки до 12%, клиенты «Петербургской Недвижимости» могут взять кредит по льготной ставке 11,7% благодаря партнерской программе компании и банка ВТБ24.

В настоящее время в «Петербургской Недвижимости» для покупателей действует ряд интересных предложений. Так, с 1 марта по 30 апреля текущего года действует специальное предложение на покупку квартиры в жилом комплексе «GreenЛандия» от Setl City у метро «Девяткино» – «Найдешь квартиру дешевле, вернем разницу». Еще одно предложение – «Квартира с отделкой у метро от 1,8 млн рублей». Наши клиенты смогут приобрести квартиру-студию по данной стоимости в том же комплексе.

Отмечу, что микрорайон сейчас становится все более удобным для проживания. Так, в «GreenЛандии» уже построен и заселен первый квартал. В начале января 2016 года, на полгода раньше, были сданы еще четыре дома и детский сад на 100 мест, расположенные в соседнем квартале комплекса. Микрорайон благоустроен – уже построен стадион для игры в футбол и баскетбол, организованы площадки для волейбола, бадминтона, настольного тенниса с двумя теннисными столами. Работают магазины продуктов, салоны красоты и другая инфраструктура. Строится спортивный комплекс с бассейном.


Иван Романов, генеральный директор «Полис Групп»:

В компании «Полис Групп» покупатель чаще всего выбирает квартиры-студии и однокомнатные квартиры небольших площадей. Большое внимание при покупке уделяется наличию социальной инфраструктуры.

При желании сэкономить на приобретении жилья в новостройке необходимо заключить с застройщиком договор долевого участия на стадии нулевого цикла или на начальных этапах строительства. Квартира на нулевом этапе продается намного дешевле, чем уже построенное жилье. В среднем экономия при такой сделке может доходить до 30% от реальной стоимости объекта. При выборе застройщика стоит обратить внимание на его историю. Если компания уже имеет завершенные проекты, заявляет и строит следующие, а также осуществляет реализацию квартир по законодательству, ей можно доверять.

В компании «Полис Групп» предлагаются различные схемы покупки жилья: ипотечные кредиты, рассрочка, 100%-ная оплата. В частности, по новому дому 8 ЖК «Вернисаж», продажи которого стартовали в марте, при 100%-ной оплате скидка будет составлять 20%, а для иногородних клиентов предоставляются дополнительные бонусы. Также квартиру можно приобрести в рассрочку или по схеме 50/50 (остаток в конце строительства дома) с дополнительной скидкой.  В 2016 году у компании «Полис Групп» большие планы. Будет введен в эксплуатацию весь жилой комплекс (четыре дома) «Березовая роща», четыре здания в рамках квартальной застройки ЖК «Мой город» и четыре дома ЖК «Вернисаж». Кроме того, будет открыта школа на 275 мест на территории ЖК «Австрийский квартал», откроется амбулаторно-поликлинический комплекс в одном из домов ЖК «Мой город», а также несколько детских садов в рамках комплексной застройки ЖК «Березовая роща» и ЖК «Мой город». В марте компания «Полис Групп» открыла продажи в новом доме жилого комплекса «Вернисаж» в рамках одноименной квартальной застройки. Квартиры в новом доме продаются с улучшенной подготовкой под чистовую отделку. Цена за квартиру начинается от 1340 тыс. рублей. Срок сдачи дома – II квартал 2018 года. Кроме того, в 2016 году ООО «Полис Групп» выведет в продажу новые дома в рамках квартала ЖК «Краски лета».


Юлия Ружицкая, региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе:

Сегодня наиболее востребованы покупателями однокомнатные квартиры, но кризис тут ни при чем. Однокомнатные квартиры раскупаются быстрее остальных всегда, поскольку из-за меньшей площади они дешевле, чем двух- и трехкомнатные. Люди же, понимающие, что обеспечить нормальную жизнь семье из трех-четырех человек в однокомнатной квартире невозможно, как и до кризиса, покупают сегодня «двушки» и «трешки».

Зачастую выгода (в ее традиционном понимании) и безопасность покупки находятся в прямом противоречии друг с другом. Например, когда застройщик предлагает жилье по демпинговым ценам. Кроме доступной цены, должны быть и другие критерии. О том, насколько удачна купленная квартира, можно судить о комфортности жилой среды в комплексе. Кроме отсутствия демпинга, о надежности скажет также работа по 214-ФЗ, принадлежность девелопера к крупному вертикально-интегрированному холдингу, членство в общественных организациях, участие в профессиональных конкурсах.

Для поддержания спроса застройщики предлагают длительные рассрочки и акции. Так, сегодня на квартиры класса масс-маркет и бизнес-класс от «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» предлагается рассрочка, действующая три месяца после сдачи дома в эксплуатацию.

В нашей компании продуктом считается не отдельно взятая квартира, а жилая среда. Над ее улучшением мы работаем постоянно. Много времени уделяется разработкам удобных, эффективных планировок. С этой целью в свое время была проведена модернизация предприятий, поставляющих ЖБИ на наши стройплощадки.

В апреле мы планируем вывести в продажу новый дом в комплексе комфорт-класса «София», а чуть позже, но также во II квартале – дом в комплексе бизнес-класса «Европа Сити».

На квартиры в проектах «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» действуют выгодные условия рассрочки: при внесении 1 млн рублей ее можно получить без процентов. Очень хорошие возможности для тех, кто покупает квартиру с привлечением ипотечного кредита, – выдать его для покупки в наших жилых комплексах может 21 банк-партнер.


Алексей Букин, директор по продажам ЗАО «Ленстройтрест»:

Изучив и обобщив предпочтения покупателей по итогам 2015 года, мы сформулировали несколько правил. Во-первых, большинство покупателей предпочитают квартиры с просторными кухнями (хотя бы 12–15 кв.м). Во-вторых, большей популярностью пользуются глубокие балконы или лоджии (от метра глубиной), которые могут использоваться как дополнительное жилое пространство. Следующее практичное пожелание покупателей – в жилых комнатах должны быть предусмотрены ниши для стенных шкафов или гардеробные.

Потенциальному покупателю начинать всегда стоит с проверки застройщика. Посмотреть в интернете мнения покупателей. Затем через системы «ГАС Правосудие» и «КАД» проверьте наличие судебных споров у застройщика. Далее, если квартира приобретается в строящемся доме, то желательно покупать ее только по договору долевого участия (ДДУ). Серьезную проверку застройщиков ведет Росреестр, который регистрирует договоры. Самому же дольщику стоит обратить внимание на пункты договора, содержащих описание квартиры. В ДДУ должны обязательно оговариваться основные показатели, характеризующие квартиру: число комнат, этаж, площадь, материал стен, описание инженерного оборудования и общего имущества дома. Вплоть до марки лифта, который будет смонтирован в доме. И, разумеется, срок передачи квартиры должен быть также определен четко, без возможности одностороннего изменения срока по инициативе застройщика.

Кризис – отнюдь не время, чтобы покупать плохонькое. Как раз сейчас люди особенно внимательны, даже придирчивы при покупке жилья – тем более если покупают его для себя. Ориентируясь на это, мы предлагаем покупателям квартир в жилых кварталах «Янила Кантри» и «Юттери» квартиры с опцией SOTА. SOTA – это помещение площадью 4–5 кв.м, в котором по желанию покупателя мы оборудуем либо рабочий кабинет, либо тренажерный зал, либо сауну, либо мастерскую – пока предусмотрено 12 типовых вариантов. Думаю, что эта опция, стоимость которой в зависимости от назначения составляет около 200 тыс. рублей, вызовет серьезный интерес.


Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

Большая часть покупателей компании «Строительный трест» приобретает квартиры для постоянного проживания собственной семьи, вне зависимости от того, когда совершается покупка: в кризис или нет. В основном они рассматривают двух- и трехкомнатные квартиры.

Безусловно, сегодня надежность застройщика – первоочередной критерий выбора покупателем объекта недвижимости. Свое мнение о надежности компании покупатели могут сформировать самостоятельно, изучив опыт застройщика, проанализировав сданные объекты, узнав были ли у компании задержки при сдаче жилых комплексов в эксплуатацию, прочитав мнения жильцов на форумах, проверив наличие разрешительной документации и т. д. Но чуть ли не самым показательным фактором сегодня является непосредственный осмотр строительной площадки. В этом случае сразу понятны темпы строительства и стиль работы организации.

Что касается поддержки спроса в кризис, то основным шагом в этом вопросе стало решение о продлении программы «Ипотека с господдержкой» до конца 2016 года. Сегодня, например, банк ВТБ24 в рамках данной программы предлагает оформить ипотечный кредит на покупку квартиры в строящихся объектах компании «Строительный трест» с минимальной ставкой 11,75% годовых.

В нашей компании успешно был запущен ряд программ на объектах, которые были введены в эксплуатацию в декабре 2015 года. Например, в первой очереди ЖК «Лиственный» еще можно купить однокомнатную квартиру по специальной цене от 100 тыс. рублей за кв.м при условии единовременной оплаты.

С января 2016 года был запущен ряд акций на покупку машино-мест в паркингах. Например, в ЖК «Капитал» при покупке трехкомнатной квартиры в домах, которые были сданы в 2015 году, стоимость машино-места в паркинге составляет 300 тыс. рублей, а в ЖК «Лиственный» – 400 тыс. рублей.

В этом году мы планируем вывод в продажу новых очередей жилых комплексов «Капитал» в Кудрово и «NEWПитер» в пос. Новоселье. О начале продаж в объектах по новым адресам объявим дополнительно.


Елена Орлова, руководитель отдела продаж компании «Европейская слобода»:

В жилом комплексе «Цветы» успешно реализуются малометражные квартиры. Стоимость однокомнатных квартир до 40 кв.м составляет не более 2 млн рублей. Такие квартиры пользуются популярностью у обладателей субсидий и сертификатов («городских очередников»), материнского капитала. Покупатели, приобретающие квартиру в нашем комплексе с использованием военной ипотеки, предпочитают двух-трехкомнатные квартиры большого метража. Наиболее востребованы квартиры в домах на высокой стадии строительства. Покупатели сейчас опасаются вкладывать свои денежные средства на этапе котлована или фундамента, предпочитая не менее 70% готовности дома.

При покупке квартиры в новостройке необходимо обращать внимание в первую очередь на наличие всех документов по объекту: проектная декларация, статус земли, разрешение на строительство, наличие аккредитации в государственных банках. Заключение договора долевого строительства гарантирует защиту вложенных средств при наличии страхования ответственности застройщика. 214-й федеральный закон предусматривает меры дополнительного обеспечения ответственности застройщиков перед участниками долевого строительства в виде поручительства банка или страхования, что гарантирует возврат всех денежных средств в случае банкротства компании застройщика.

Компания «Европейская слобода» реализует квартиры в одном из домов по ценам 2015 года. Эта акция позволяет потенциальным покупателям сэкономить не менее чем на 10% по сравнению с текущими ценами. Дома представлены в высокой степени готовности. Летом первые жильцы смогут заселиться в сданные дома. Кроме того, компания строит на собственные средства, не используя кредиты, что в кризис является несомненным преимуществом.

В банках продлена ипотека с государственной поддержкой, что способствует поддержанию высокого спроса на данный продукт. Большинство покупателей приобретают квартиры с использованием ипотечных средств.


Ольга Филиппова, руководитель отдела продаж малоэтажного поселка «Петровская мельница»:

Покупатели в кризисный период стали более требовательны к выбору своего жилья. По данным многочисленных опросов, большинство россиян хотели бы жить ближе к природе – в зонах малоэтажной застройки в пригороде или таунхаусах. С одной стороны, при этом доступны все удобства жизни за городом – свежий воздух, природа, тишина, отсутствие городского муравейника и уютное пространство для жизни, с другой стороны – близость к большому городу. При равной цене современный покупатель выбирает квартиру большего метража в ближайшем малоэтажном пригороде, нежели маленькую студию в доме на 25 этажей.

При принятии решения о приобретении квартиры, безусловно, рекомендуем нашим покупателям обращать внимание на наличие 214-ФЗ и обязательного страхования ответственности застройщика, а также на статус земли и на наличие всех разрешительных документов.

Для того чтобы сэкономить при покупке квартиры, следует искать новые проекты или новые очереди в уже реализующихся проектах и покупать квартиру по минимальной цене на старте продаж. Конечно, при покупке жилья в проекте на начальной стадии есть свои риски, и чтобы обезопасить себя, нужно оценить застройщика и пул реализованных проектов.

Еще вариант экономии, получить скидку от застройщика – их сейчас предлагается достаточно много. Обычно практикуются скидки от 3% до 5% при 100%-ной оплате, также скидки от 3 до 7% на определенный пул квартир или покупателей (семьям с детьми, военным, студентам и пр.).

Если говорить о планах, то высокие темпы продаж заставили нас скорректировать планы по выводу новых очередей строительства. В новой очереди получит продолжение полюбившиеся нашими покупателям архитектурные и планировочные решения (высокие потолки, просторные балконы, квартиры-мансарды, кухни-гостиные, панорамное остекление и квартиры с террасами на первых этажах). Над проектом новой очереди малоэтажного поселка «Петровская мельница» работает известное в Северной столице финское архитектурное бюро Юкки Тикканена.


Алексей Бушуев, директор по продажам Seven Suns Development:

Как ни странно, но в кризисные времена спрос остается стабильным на элитную недвижимость и квартиры эконом-класса. Если говорить об эконом- и комфорт-классе, в котором мы работаем, то основной спрос приходится на квартиры небольшого метража – студии, одно- и реже двухкомнатные квартиры.

В первую очередь рекомендуем выбирать объекты, которые строятся по 214-ФЗ, и не вступать ни в какие кооперативы. Во вторую – обращать внимание на застройщика: помимо офиса стоит посетить все объекты застройщика, визуально оценить темпы строительства, внимательно изучить всю разрешительную документацию и свидетельства о праве собственности на землю. Желательно, чтобы стройка была аккредитована ведущими банками. При изучении форумов и групп в соцсетях рекомендую все же фильтровать и проверять информацию, там очень много домыслов либо же откровенных «вбросов».

Наша компания находится в постоянном диалоге с покупателями, и мы прислушиваемся к каждому мнению. К примеру, нами было решено увеличить площадь остекления в ЖК «Светлый мир “Я – Романтик”». При планировании квартирографии мы учитываем желания рынка и сохраняем минимально возможную цену на квартиры.

Сегодня наше предложение является одним из самых привлекательных и доступных на рынке Петербурга. К примеру, студию на Васильевском острове можно купить за 1,3 млн рублей. Недавно стартовали продажи во второй очереди ЖК «Светлый мир “О’Юность”» на Октябрьской набережной, где будет построено 1553 квартиры общей площадью 56 тыс. кв.м. Также начались продажи многофункционального комплекса в рамках ЖК «Светлый мир “Я – Романтик”». Данный комплекс представляет собой 20-этажное здание, где первые 8 этажей отведены под паркинг на 1263 машино-места, а в остальных расположены апартаменты – их 1094, площадью от 21,4 до 78,8 кв.м и стоимостью от 1,32 млн рублей. Стоит отметить, что первые очереди в наших комплексах ЖК «Светлый мир “Я – Романтик”» и ЖК «Светлый мир “О’Юность”» будут сданы в эксплуатацию уже в этом году.


Рубрика:

Круглый стол

25.03.2016

Комментарии
оставить комментарий

Другие статьи из рубрики "Круглый стол"

Эксклюзивные предложения

Смотреть все

Другие статьи из раздела "Недвижимость"

Статьи о недвижимости